客栈小二与那强给赏钱的游脚商推来搡去半晌。
赵长茹看得都笑了，所以方才故意多给那客栈小二九文钱，有给马二的无礼之举赔礼之意，也还存着些别的算计。
现下，客栈小二自觉平白无故，拿了她给的九文钱，是占了她的便宜，所以更利于她接下来的商谈。
商场如战场，攻心为上。
这年头少有人大面积种植茶树，也因此茶叶的产量并不算高。上好的茶叶自然是供给两京的达官贵人享用，这普通茶楼或是小户人家用的都是些次等茶。
赵长茹方才喝的那一口茶水，压根儿没能品出啥茶味来。
这也不奇怪。
并非客栈欺客，舍不得用茶叶。
实在是这年头的茶叶，还算比较金贵之物，即便是像九阳县这种，地理距离与府城比较近，发展较其余偏远之处更好的县城，虽是不少见有茶楼或是酒楼、客栈，可以向客人们提供茶水，可因那茶叶的价格实在高昂，所以这茶水中茶叶放得少，味道也就没那么浓烈。
许是达官贵人家泡一杯茶的茶叶量，在九阳县这等小县城中便能煮一锅。
没错，是一锅，而且是煮。
赵长茹不知这年头茶艺文化是否已经兴起。
毕竟现今饮茶似乎仍为达官贵人们的高雅之趣，她还未曾见过街边四处溜达的小老头，有像后世的老大爷一般随随便便能手里捧杯茶的。
在原身的记忆之中，以及赵长茹自个儿这几日的见闻里，所知的茶水多是靠煮出来的。
煮是为了将那茶叶里的味儿，一点不剩地全给煮进水里去。
啥水温、手法全不讲究。
当然，也许那些个有银钱、有规矩的世家，或是两京一顶一的权贵家中，喝茶并非如赵长茹所知的这般粗糙，但在九阳县这茶叶匮乏的小县城中，茶水确实是简单粗暴地煮出来的。
本来，次等茶喝着的口感并不十分好，且这般量少水多实在也没啥茶味，但因顶着一个金贵的“茶”字，不过只两小碗便得要上一文钱。
因这是客栈，茶水味儿淡，所以价低，只收一文钱。
像是正经的茶楼，一壶味儿浓的茶水，得要足足三十文。
现今普通的小工，一月的工钱多是一两银，能干的许是能挣着二两银，再多的便少见了。
因着国朝冶金技术还比较落后，所以铜铁的产量并不十分充足，且天子以农业为国之根本，所以冶炼出的铜铁除却铸造成军备，便多是铸成各式的农具，供田产所有者购买。且田产主所买入的农具，啥样式，有几件，皆得在官府报备。为的是防那包藏祸心之人，收买农具另铸兵器或是私铸铜钱。
在铜铁产量并不充足的情况下，国朝为减少在铸造铜钱上的耗费，颁布政令定下一两银子只值三百文钱。
虽然国朝现今的器具发展等级，对应着空间之中的铁器时期中期，但因精铁多是用在铸造兵器之上，所以仍旧需要大量的铜用于其他各行各业，铸造铜钱作为流通的货币便是其中之一。
为能更好地发展农业，以保百姓衣食无忧，国朝将部分铜钱改铸成了农具鼓励生产。
所以，现今一文钱的面值，其实，比之后世人们所知的一文钱大。
而小工的们结算工钱，虽说的是一两银、二两银，其实领钱时，拿的仍旧是一吊吊，用线穿好的铜钱。
“两”只是现今之人叫顺口的一个货币单位。
再说回小工们一月，能拿一两银左右的工钱，也就是约莫三百文钱
喝一壶茶便费去三十文，也就是一月工钱的百分之十。
所以，在现今，普通老百姓去到茶楼喝有茶味的茶水，其实算作一项较为奢侈的消费。
便是杜眉君这样的个体户，手里有家玉衣坊这般大规模的制衣铺子，喝的茶也并不算好，虽味道比这客栈中浓一些，但还不如赵长茹在后世曾去过的，那些个藏匿在街头巷尾的苍蝇小馆，奉来供食客解渴的免费茶水口感好。
可为何口感这般不好的茶，仍旧会广受大众的追捧呢？
原因是它代表着高端。
国朝上下皆知，茶是达官贵族之辈才能喝的玩意儿，在前朝，普通老百姓甚至连喝次等茶的资格都没有。
也因这般，能喝一口茶的，便自觉身份高人一等。
各家待客也必定奉茶，以显示对客人的尊敬。
可以说，现今，在国朝喝茶是一众时尚，是一种潮流，并非真的是那茶有多好喝。
既然不是为茶味本身而喝茶，那喝啥不是喝呀，只要能冠上“高端饮品”的帽子。
恰巧，金银花竹叶芯煮出的水，借着那“青天白鹭”之名，已在州府小有名气，不少自认颇有风雅的闲人，便是不去那清音阁买琴，也要来品味轩品一品那青天白鹭“茶”。
对于这样可爱的客人，赵长茹自是来者不拒，因为有了这些满腹诗书，口吐芳华的文人墨客，她自创的“青天白鹭”花茶才能这般快的，顶着各式美名传入州府上层人士耳中。
倘若她在品味轩大张旗鼓地办一场品茶会，指不准，便能将“青天白鹭”茶的价格炒上天去，届时，她再托人将此消息传遍国朝三十六州府，不需多久，普通百姓便会对那“青天白鹭”茶，如同对现下口感奇差的次等茶一般喜爱至极。
等到那时便是她收割韭菜的好时机。
但那是后话，现下，她唯一能割的，也只江州而已。
凡事都有个发展过程，她总不能硬是等到国朝上下三十六州府，人尽皆知那“青天白鹭”茶之时，才大范围地将“天晴白鹭”茶往市场投入。
毕竟金银花的花期只有约莫三个月，她不能只投入人力去采集，却迟迟不将存货变现，一是，库存积压有风险，要防止霉变、生虫等，二是，她想大力推广“青天白鹭”茶，为的就是快速积攒资金，应对这回突如其来的地动可能造成的危害。
所以，韭菜得一处接一处地种，也得一处接一处地割。
现下，江州这处的韭菜已经种下，便也该准备开始收割一波才是。
客栈小二惊诧不已，瞪着一双眼惊呼：“青天白鹭？”
他莫不是听岔了？
那“青天白鹭”茶，近日在九阳县，可谓是名声大噪。
因其价格高昂，一两茶十两银，大家伙都笑称它做“人间富贵”茶。
客栈小二追问道：“果真是那品味轩独有的“青天白鹭”茶？”
赵长茹眉眼染着一抹浅笑，颔首作答。
客栈小二仍旧不敢置信，“夫人，你真有那“青天白鹭”茶的茶料？”
赵长茹肯定道：“是。”
客栈小二狐疑地打量她片刻，局促地挠了挠后脑勺道：“夫人，实不相瞒，小店买不起也售不出那般好的茶。”
现今客栈里用的次等茶，一两茶叶只需一两银，在不亏本的情况下，按量定价地售卖出，只赚一些微薄的辛苦费，尚且有人嫌茶水味儿淡价高，若是用那十两银一两的青天白鹭茶，便更不用说了，只怕是无人再愿在他家客栈喝茶水，那客栈岂不就平白无故少了一项营收？
不成，不成。
客栈小二一个劲儿地摇头，摇得跟那小娃娃爱把在手里玩儿的拨浪鼓似的。
赵长茹纤细的食指在桌上轻点着，微默，出言商量道：“我给你二两茶料一两银的价，你看如何？”
客栈小二一愣，继而开怀笑道，“夫人，你可别拿我逗趣，那“青天白鹭”茶，可是人尽皆知的“人间富贵”茶，传言，那送到两京贵人们手里的茶也不过如此，有些还说，“青天白鹭”茶其实是贡茶，是送进宫里专供皇上喝的，那品味轩的向掌柜，机缘巧合之下，结识了厉害的大人物，才弄来了那些许贡茶。因怕招有心人嫉妒报复，将贡茶流入民间之事，报去西京送达天听，所以才另起名做“青天白鹭”。”
这回换赵长茹愣住说不出话来。
这都啥跟啥呀？
她只知品味轩中求茶之人众多，却还不知那“青天白鹭”茶已被传得这般神乎其神了。
客栈小二继续道：“夫人，你看这“青天白鹭”茶的名儿，又是青天又是白鹭的，那是得天子才能喝的，再不济也得是家世显赫，腰缠万贯的贵人，才能有幸能品味一二，哪是咱们这些地上的泥人儿喝得起的。”
赵长茹越听越想笑。
看来，九阳县的韭菜已经到了收割的季节。
不曾想，有朝一日她竟也能靠着谣言发家致富呢。
“小兄弟，你才是说笑了，实不相瞒，那青天白鹭茶便是咱家自产自销的，并非送去宫中专供皇上享用的贡茶，但咱家“青天白鹭”茶的味道比不比得过贡茶，我不敢大言不惭地自卖自夸，全凭茶友评断。”
言下之意，既然有人说“青天白鹭”茶是贡茶，那么说明“青天白鹭”的味道，确实已达到了上贡的水平。
赵长茹又道：“但那“青天白鹭”茶也分优劣良次，品味轩用的自然是上等的好茶。上等青天白鹭茶的产量并不多，咱家已与品味轩说好，咱家上等的青天白鹭茶，自是全由品味轩销出，但那次一等的青天白鹭茶，咱家却大有存货在手，若是无处可卖便糟蹋了。”
赵长茹垂头轻叹一声，满眼恳切之情地道：“小兄弟，咱家次一等的茶也是好的，你若不信，明日我让人送些来，给你家客栈先用上。你若是觉着好，想再买进茶料，咱往后好商量。”
赵长茹见客栈小二仍是犹豫，不禁眯起了一双桃花美眸，连牙也给紧紧咬上了。
看来她得使出杀手锏了。
赵长茹想着，带上哭腔道：“小兄弟，你就当帮一帮我……”
古往今来，卖惨在良善之人面前，都是一等一好用的伎俩。
在不坑骗人的情况下，适当卖惨快速促成生意，有何不可呢？
莫非后世某宝上那些个挂个牌子，说啥水果熟了卖不出，老农哭晕在地里，以此博取同情的商家所言都是真的？
但只要果子好吃，谁又去计较真假呢。
若是只卖同情，果子又酸又涩，又有多少人会爱心泛滥地买第二回？
卖惨是促成合作的手段，但往后如何还得看质量。
她只劝客栈小二试卖，也没像后世无良微商一般，蛊惑客栈小二交钱囤货。
只要对得起自个儿的良心，偶尔的小手段还是要有的。
客栈小二惊得跳起来，立在一旁手足无措道：“夫、夫人！你、你别哭！”
马二一口水险些呛死，错愕不已地望着赵长茹，“姑、姑奶奶？”
这还是那个把他踩在脚下叫他认错，嫌他多嘴一脚将他踢跪在地的姑奶奶？
赵长茹吸了吸鼻子，“咱家最次的茶，也比别家售出的，好些上等茶还好，我实在不忍心，看着咱家那些茶，就那般无人问津的，堆在角落里落灰。品味轩只收上等茶，稍稍次一些的，便看都不看一眼，我实在是走投无路，才这般来求小兄弟你。”
怕马二不长脑子胡乱说话，赵长茹趁客栈小二四下张望，害怕被人瞧见这处情形，让别人误以为他欺负人之时，朝马二射去一记警告的眼神。
马二立时惊醒，渐渐品出味了，对赵长茹这般作伪示弱，骗取客栈小二同情心，以此达成商谈的手段，不由得佩服不已。
姑奶奶就是姑奶奶！
果不其然。
客栈小二忙点头应道：“夫、夫人，我答应！我答应你！”
现下，“青天白鹭”茶可有名气了，既然与别的次等茶还便宜一半，不如买一两茶料来试一试。
他方才之所以犹豫，并非是铁了心不想买那“青天白鹭”茶，是因为想这换茶之事是否要与自家亲爹商量。
虽说，他爹早有卸下担子将客栈交给他的意思，但现下，客栈的掌柜的仍旧是他亲爹而非他。按理来说这事该与他爹商量一下，但他又不想为这桩小事去到后院，扰了老人家的清净。
没错，这换茶之事只是小事，毕竟他家客栈主业是住客并非卖茶，住店之人也是一批换过一批，就算那青天白鹭茶不好卖，他不过亏一两银子罢了，往后不卖了便是。