比起每月的固定收一匹布给一两银来说，这种有加成奖励，还有冲冠奖金的奖赏制度，可以给签约的织布工们画一个大大的饼。
例如，若有一妇人一月织出十匹布来，那么她每匹布的售价便是四百文，十匹布便是四千文，加上赏银，以及此人为交布最多者该得的三两银，那她一月的工钱便将近二十两。
二十两！
一月二十两的工钱，对于一个普通的村妇来说，这绝对有着致命吸引力。
虽然并非人人都能得着二十两，但这有盼头便有动力不是？
“杜掌柜，只要你与人谈签约的时候，按着咱们这奖励制度下，最高标准的月收入说，便不怕那些个大娘子、小娘子们不动心。比起叮当作响的银钱，那与相熟的染坊主之间，那几分薄情怕也抵不住。”
向掌柜为人够厚道，从前经营品味轩时，饭菜分量从不缺斤少两。九阳县城中之人提及向掌柜，皆夸向掌柜是个诚实守信的好人。
那味美楼挖走品味轩中跑堂、厨子，还以低价优惠揽客只为压垮品味轩，这般行径可谓是惹人愤慨至极，该当有人站出来为向掌柜鸣不平。
可事实上，那些公然鸣不平之人，多是些从不上酒楼吃饭的，他们骂味美楼办事不厚道，三分为给向掌柜出气，七分是因自个儿心中不平。
为啥不平？
还能为啥，仇富呗。
吴守财一个从未开过酒馆饭店的外行，有了那财源当铺黄老爷给的银钱，便能收买了品味轩一众跑堂、厨子，自个儿大张旗鼓地在品味轩对门挂牌另开一家酒楼。
这般自然是会招人眼红的。
那些眼红吴守财有个好亲戚帮衬的人，总爱想自个儿若是也有那些银钱，定然干得不比那吴守财差。
可惜他们没有好亲戚，没有来钱的路子，成日在东家上工，在西家打杂积攒的怨气，便只能逮着吴守财使的那些打压品味轩的黑心手段，打着伸张正义之名，叉着腰杆子唾沫横飞地怒骂。
除却这些个不上酒楼消费的人骂两句，剩那些家境宽裕的人家，自是更愿往价格低廉的味美楼就食，在切实的利益面前，那些旧日的情分，也是不管用的。
再说那些恨吴守财没啥本事，却有钱财开办酒楼之人，恨的其实是这不公的世道。
现今的雇佣制度还不太完善。
大多在东家上工的小工，一月的月钱是定数，做的差事却是没定数的，可说撂摊子不干了吧，这一家老小还等着吃饭呢。
不咬着牙忍着气给人当“奴才”，那就得带着一家老小饿肚子，若是真混成了贫困户，还可能会被县衙收走户籍，沦为贱民流落街头当乞丐，那便真是再无翻身之时。
而解决这个问题最好的办法便是按劳分配，例如后世工厂中的工人通过计件给工资，这从一定程度上可以解决消极怠工的问题，也可让这些守着定数的月钱，却干着不定数的杂事，保受剥削、压迫的小工，有一点用双手成就美好未来的期待。
这种期待不只小工有，无数穷苦的老百姓都有。
例如下地种田的泥腿子，抹着汗水弯着腰杆子，为的便是把地种好了，多收成些粮食。
村妇自然也是。
赵长茹想签下九阳县以及周边诸县下村落中村妇，来作为纺织布匹的劳力，便有几分像是后世的织布厂，只不过不像织布厂一般有固定的厂房，要求织布的村妇们必须到工厂上班。
在现今的时代，虽说也有妇女受雇上工的，例如染坊的纺织工，成衣铺的制衣娘子，但这些多是县城中人，她们上工的染坊、成衣铺离家并不远，所以可以兼顾家中事务，但那些遍布各个村落中的村妇，总不可能每日赶趟地到一个地方来上工，这住得远些的岂不是得耽搁半日的功夫在路上，且这建厂的费用一时半会儿也还没有。
所以暂且先只像这般签约散户，等以后发展到一定规模之后，再言其他。
现下以“按劳分配”制度管理签下的织布工，再配上高额的奖赏制度激励员工的主观能动性，就不怕那些个大娘子、小娘子们不出布！
杜眉君轻咳一声，无情地戳破赵长茹的幻想，“妹子，便是染坊以织布为生的纺织娘子，一月也只能织出两匹布来，这村上的大娘子、小娘子们，又哪能比得过专事纺织的娘子们，能一月出两匹布都难，更莫说一月织布十匹了。”
赵长茹登时满脸黑线。
是她想当然了。
原身是个游手好闲的，对纺布织纱啥的一窍不通，而她自个儿呢，在后世也未接触过纺织行业，更不知这古代纺织一匹布竟这般费时。
还是全自动机械纺织好！
但在现今冶金技术不发达，铜铁产量还比较低下，动力来源几乎全靠人力的时代，谈机械、谈全自动，无异于是异想天开。
赵长茹默了默。
她现下只差临门一脚，便可一举进入铁器时期。
现下的时代约莫处于铁器时期中期，但她将空间升级到铁器时期之后，便可预览学习铁器时期所有的器具、技能。
也就是说她可以通过空间这个外挂，对国朝现今的纺织产业进行革新。
先进的技术才是致富的根本！
但技术革新不是一时半会能成的。
虽说她有空间加持，可以节省去探寻新技术的过程，可她在空间之中学成技术，然后在空间之外，将技术传播给纺织的女工，这中间还得花一些时间。
现下得先把劳力签下，往后有了新技术，才有动力支持不是？
杜眉君继续道：“咱便真当那村子上的大娘子、小娘子们，卯足了劲儿不眠不休地纺布，那一月织出三匹布来已是顶天。若是织出三匹布的为织布最多之人，那次之便是织出两匹布的，再次之便是织出一匹布的，咱们又给定一月一匹布的交工量，岂不是人人都有那一两银的赏钱可拿，若是吃苦耐劳肯实干的娘子多些，织出两匹布之人定然也不会少，也要每人再多给二两银的赏钱？这般算下来，咱们收一匹布的价钱，可就太贵了！”
杜眉君说得问题确实不容忽视。
赵长茹垂下眼，想法子解决。
一匹长约四丈，这若是不按匹来算，难道用丈来量？
她立时打消念头。
这布需得按匹来算才行。
用来制衣的布只能是整布。
所以，若是以丈来收购的布料，不能一丈布一丈断开来算，那便只能李家三丈，王家五丈地来算，一下乱了布料收购的规格不说，也不便于染坊管理清点与染色时的染料配制。
但若是按一匹的规格收购布料，便又会遇上杜眉君方才所言的难处。
赵长茹眉头紧锁。
难道她的奖赏制度真就不可行了？
杜眉君又道：“这一月没交够定量的布匹便得扣除工钱，若是按一匹布为每月应交的布匹数量，这工钱在何处扣去？难道除却收购布匹给银钱，还要另算每月的工钱？若是不给算月钱，只怕是少有会织布的娘子，愿意冒险与咱们签约。这愿意与咱们签订合约的娘子少，那么咱们收不了几匹布，倒还帖进去不少赏钱，更是不合算。”
让杜眉君这么说一番，赵长茹顿觉一阵挫败。
她倒是想得好，想要照搬后世工厂、公司所采用的那些，五花八门的管理制度、奖赏制度，却忘了这些各式各样的制度，都应该因地制宜、切合实际。
现下她算是本末倒置。
竟先想如何调动村妇们的积极性，如何有效地提高产出，却弱化了签约的环节。
如何让村妇们愿意签约，才是现下最关键的问题。
她本是想用一月二十两的高额收入，来打动九阳县以及周边诸县下各村落中，会纺布织纱的大娘子与小娘子们。
可现今的纺织技术，再如何熟手的纺织娘子，一月顶天能织三匹布，又哪里还有那二十两的高额收入，可以用来当做吊着驴儿的胡萝卜？
便是以一月三匹来算，也有个六七两银，对于普通村妇来说，仍旧不算是少的，可杜掌柜说的其他问题仍旧是无解。
现下收购的布料是为用来制作普通成衣的，也就是说为了顾及最终出货的成衣售价，能让普通老百姓承受得起，这成本一关必须得把控住。
当然，在不剥削、不压迫劳动力的情况下，尽可能地压缩减少成本，达到利益最大化，她才能够获得更多的收益分红。
赵长茹端起茶盏抿一口微凉的茶，皱着眉头想该如何解决眼前的困境。
杜眉君随她一道想。
玉娘不懂这些，听了半天也还云里雾里的，只等着倘若赵长茹再要问话，规矩乖巧地回答便是。
许元景缓步走入房中，惊醒沉思中的赵长茹。
赵长茹望一眼房外，见天色已是不早了，便要与杜眉君辞行，想着先回去思忖一番，拟出个恰当适宜的制度与鼓励村妇们签约的法子，再来玉衣坊与杜眉君商谈。
许元景缓声出言道：“若是按散户来算不成事，不如以整村来计优劣。”
杜眉君一愣。
整村？
她将目光移向赵长茹，询问赵长茹的意思。
这许秀才读书考学的功夫不差，可若是论及经商的手段法子，杜眉君对赵长茹的信任更多几分。
赵长茹双眸一亮，犹如醍醐灌顶一般，激动地看向许元景。
整村！
没错！她那奖赏制度对于个人不成，对于整个村倒是极为可行的。
这便有些类似后世以村为生产队进行生产的生产模式。
她竟忘了在后世早已过时，但在现今却极为前卫的生产模式。
许元景继续道：“这若是与散户签约，除却方才杜掌柜提及的，另还有一桩难处无解。若是一村只一人签约，而其村所有妇人的布都算在这一人头上售出，那么收购每匹布的银钱便会多出许多。”
赵长茹惊诧地看着许元景。
她竟还忘了这一茬——
“但若是换作按整村来计，这一桩难处便可迎刃而解，但需要将每多产一匹布——”
赵长茹欣喜接过话来，“布匹的收购价加成减少，先前说每多生产一匹布，则所有的布匹收购价涨十文，这一条若是针对整村来算，咱们可就亏大了，所以得降低多产布的加成单价，或是算加成价时，不以一匹布来算，按十匹布来算，例如，多生产十匹布，则所有布匹的收购单价涨十文！”
见赵长茹眉心舒展，再现先前与杜眉君商谈时，那副神采奕奕的模样，许元景的眼眸之中，立时更多几分温柔。
杜眉君仍有疑虑，轻叹一声，摇头道：“这签下散户尚且不易，更何况是整村签约？”
赵长茹闻言，眉心微皱。
以整村来计收购的布匹数量，确实可以让她先前想好的奖赏制度更适用，但这签约的问题仍旧是一桩难事。
许元景继续道：“这村与村之间，不论加成收购价，收购布匹的银钱，并非一定相同。”
杜眉君追问道：“此话怎讲？”
“不如以签约散户数来定，一村十户签约则一匹布一两银，一村二十户签约则一匹布，另外再多加些银钱。”
这是许元景通过赵长茹方才所言的奖励制度摸索出的。
既然可以通过加成收购价来鼓励村上的大小娘子们多纺布，那么也可依照此法鼓励村上的大小娘子们多签约。
“若是此法收效甚微，则可另与赏金给那些能说动亲邻签约之人，例如一人带另一人签约，则给赏银与这人若干，若这人另又带一人再签约，则可给更多赏银，也按先前之法，按此人所说动签约的人数，来定该给此人多少赏钱，此人说动签约者越多，能得的赏钱便越多。”
赵长茹彻底惊呆了。
这传销组织拉人头的法子，竟、竟都让小秀才想到了！
杜眉君拍手叫绝，“这法子好！可行！”
这若是有一家心动签约了，为能将一匹布卖出更高的价，以及劝说相熟之人签约可拿的不菲赏银，定然会去劝说相熟之人一并签约。