“何总，我看别家公司扩张得也挺快的啊，他们是怎么解决的？”李淑娟觉得难道真的是自家公司问题特别多？
何米就呵呵了：“招一个临时工，两三个月就能干到部门经理，你说这样的公司能不出问题吗？”
何米还真的不是夸张，三猪口服液就是这么干的，而且即将火爆全国的旭日升冰茶也是这么干，亚细亚商场也是这么干。
所以最后这些都死光了。
反派死于话多，公司死于扩张，九十年代的公司大多数都是这么死的，何米看过那么多血的教训，必须管好自己。
可是机会这么好，不扩张实在浪费啊！
那就只能加紧人才培养了。
“何总，你是想1号店培养一些趁手的销售人员？”成本低易上手，还能广撒网，总能捞上来几条大鱼。
都不用钓，底层加盟商都只能作为小贩，天花板太低了，当他们开拓了眼界，度过那段没有经验和资本的困难时期，会自动自发得寻找出路，所以1号店的培训工作就一直没停过，人员流动速度之快，也就是都是加盟商，要是哪家正儿八经的公司敢这么干，早死了。
兼职了乐风经销商的乔红敏，还有在乐城租床子的小业主，都是这样出来的。
尤其是何米还定下规矩，1号店会扶持有潜力的加盟商发展，哪怕你要改行，要是看着好甚至都会伸手拉你一把，介绍资源提供贷款，感动得他们痛哭流涕。
何米高冷得他们看不见摸不着，直接操作的李淑娟现在都快被人当成菩萨供起来了，才混出了个女菩萨的外号。
“可是买小商品和卖电器还是不一样的吧？再说了，要做管理岗，要学的可不是只有这一星半点。”
“慢慢挑嘛，反正人多，总能捞出几个特别优秀的。”何米哈了一声，别人不说，临州那位天劫马爸爸现在就是乐家的加盟商来着。
不过他也快坐不住了，听说想去闯闯，看来中国黄页也不远了。
“1号店以后就是乐家和乐城的人才培养基地了？”李淑娟开了个玩笑。
“还有乐风。”何米正色道，“小丽，你知道在我看来，做销售最重要的就是渠道。”
“渠道？”李淑娟重复了一次这个有些陌生的词汇。
“乐风现在的产品，都是发给经销商，给代理商，我们卖出去就不管了，他们能卖多少钱，我们管不了，到底卖的好不好，我们也不知道。就算粗略的划定一个范围，他们偷偷把产品迈过界了我们也不知道！”
“不是都是这样的吗？”工厂还能管到零售头上去！
“当然不是！”何米正色道，“市场和生产脱节，就是远离客户！我们不知道客户想要什么，喜欢什么，不能及时更正营销策略，对于客户喜好和市场反应缓慢，这就是取死之道！”
“何总，全国的食品饮料行业……是全国的工厂都是这么做的，没有人会比我们做得更好了！”李淑娟隐隐猜测到，何米要说的，恐怕是个天大的计划！
这个计划会花很多钱，甚至会拖垮公司的！
快半步是先驱，快一步是先烈，何米是个天才，可天才和疯子只有一线之隔！
“可是国外有！而且已经进了中国！还把中国的本土行业杀的片甲不留！”
“何总您是说……可口可乐和百事可乐？”她看何米的眼神像是在看一个疯子，她居然想挑战这个庞然大物！
还是俩！
“没错！”何米点头，“关跃民已经去了蜀中，天府可乐是曾经的国宴饮料，就这么死了，没有人会甘心！”
“可是，可是……”李淑娟可是了半天也没有说出个所以然来，所有的话最后都汇聚成了两个字，“那可是可口可乐和百事可乐啊！”
那可是跨国企业，是庞然大物啊！
“我知道，我当然知道。”何米嘿嘿得笑了一声，“我没有蠢到要去国外和他们掰腕子，但是在国内，他们不是没有弱点的。鞭长莫及，管理不力，更别说他们为了打开中国市场，做出了太多的妥协，这些都是弱点。”
严格来说，何米还得感谢现在国内的科技水平不够发达，让跨国公司的远程管理一堆bug。
“而他们最大的弱点，就是销售渠道！”
两可乐八十年代中后期才被允许放开销售，现在的渠道建设还是一团乱麻。至于他们买下来的那些国产饮料品牌的销售渠道？
嗯？你说啥？刚才小丽不是说了吗，全国的工厂都是发出货物就不管了呀！哪里来的渠道？
“我的目的是，渠道下沉，工厂直接对接零售商，摆脱代理经销商！
我要在全国建设销售中心，直接派驻业务员进行推广，大到乐城广场，小到乡村超市，餐饮，哪怕是路上的一个小摊位都能直接从工厂拿到货物！
我要全中国任何一个角落的任何一家门店都能轻易进到我们的产品，甚至在大促销的时候，我们能直接把大货车开到人家的仓库门口！两可乐的货车都别想要接近超市！”（注）
李淑娟倒吸了一口凉气：“这要很多钱！”
全国铺开销售渠道，这得是多大的成本！
也就只有三猪口服液是这么干的！他们为此养了数十万的销售人员，行政成本高到突破天际！三猪的任何产品都能在七十二小时之内覆盖到中国最偏远的农村！
也就只有灌点糖水都能卖三十几块钱一只的保健品利润才支撑得起这样的消耗！
“我知道，也没说现在就要做到啊！”何米长出一口气从热血沸腾的状态中抽身出来，摊手，“前期布局起码要三到五年的时间，没把销售网络铺开之前就被经销商发现，他们直接抛弃我们的产品，那我们要打开市场可就更加麻烦了。”
李淑娟长出一口气，幸好啊，老板还是理智的，没疯了。
可是确认了这个计划的可行性，一腔子热血猛然从心头沸腾起来！
销售网络遍布全国，渠道铺到终端，这该是多么宏伟的计划！