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第10章 练摊

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在工人平均月工资只有三十块钱左右的当下,七块钱已经不是个小数目。小姑娘从家里要出来七块钱来买电子表,肯定相当的不容易。吴志航从小姑娘手中接过钞票,仔细清点一下,

“五张一块,两张五毛,还有十张一毛,正好七块。给,小同学,这是保修卡和备用电池。记得这张保修卡一定不要弄丢,如果一年内电子表出了问题,可以凭这张保修卡拿回我这里免费修理。”

“谢谢大哥哥,你真是个好人!”

吴志航喜获好人卡一张,颁发者,一位只有十来岁的小姑娘,他只有无奈的笑笑,目送小姑娘拿着电子表高高兴兴的离开。

“我说吴小哥,你这一上午,卖出去的电子表有十多块了吧?你说都是电子表,功能都差不多,我卖的电子表块头还要大很多,凭啥卖五块都没人要,你那里卖七块都有人抢?”

说话的是隔壁摊位的摊主大老王,外号王胖子,是一个四十多岁的中年人,身高不到一米六,体重超过二百斤,那肚子大的,就像怀胎十个月的妇人似的。这年头肉类供应缺乏,能只靠吃五谷杂粮就把肚子吃成啤酒肚,那可真的不容易,而大老王显然就是这样的异数。

吴志航在华强北路摆摊三个月,和这个胖子做邻居就做了两个月。大老王的摊位上主要卖的是各种手电筒、矿灯、收音机,电子表也只是顺带着卖,和吴志航卖的东西没有太大的交集,算不得竞争对手。所以两人的关系也处的不错,客人不太多的时候,总喜欢瞎聊几句。

吴志航从自己的摊位上拿起一只电子表,又从大老王的摊位上拿起一只电子表,将两只表放到一起,指给大老王看,

“两只表放到一起,对比一下,你就知道我的电子表为什么能卖七块一只了。”

大老王挤了挤他那双小眼睛,仔细瞅了瞅,说道:“你卖的电子表,不就是小巧一些,漂亮一些吗,就这,就能多卖两块钱,那些买表的人都傻了不成?”

吴志航摇摇头,拿回自己的电子表,重新摆在摊位上,他已经放弃给大老王解释了,跟一个八十年代的人,讲什么是工业设计,什么是人体工程学,什么是售后服务,那太难了。

“早就跟你说,批发电子表就来我这里,价格贵一点,却绝对好卖。你偏偏不听,图便宜找那些走水的搞这些难看的香港货。现在电子表买回来,却卖不掉,难受的还不是你自己。”

“你那是贵一点吗,一块表要贵一块钱,我一批发就百十块,进同样数量的货,我要多花百十块钱,怎么能舍得。”

大老王自知理亏,改成小声的不断哔哔,吴志航就全当没听到,继续应付着自己摊位上的顾客。

“这是国外最新研发出来的数显万用表,具备了老式指针万用表的所有功能,读数更方便,测量更精准,同时还能测量三极管、电容、电感,绝对是电器维修师傅的必备利器……”

吴志航正拿着一个数显万用表,唾沫横飞的给一个二十多岁的眼镜仔科普着数字万用表的强大之处,不防肩膀被人拍了一下,一句特别生硬的普通话传入他的耳朵。

“靓仔,我能问一下,这种手表是不是你这里卖出来的?”

吴志航疑惑的转头看了一下,发现拍他肩膀的是一个长相颇为富态的秃头中年男人,和周围顾客普遍穿着工作服、绿军装不同,这个中年人穿了一身蓝色的商务西装,熨烫的非常板正,脚上是一双擦的纤尘不染的黑色皮鞋,就连头上仅剩不多的几根头发,也打理的一丝不苟,油光水滑。不管长相气质如何,就这一身装扮,往人群中一站,就称得上是鹤立鸡群。

吴志航又看向这个中年人抬起的手臂,在手腕处,戴着一块仿卡西欧银块腕表,银色金属的表带,银色的表壳,黑色的表蒙子,中间不大的方块屏幕上,显示着时间、日期和星期。相比吴志航摊位上卖的那些纯塑料外壳的普通电子表,不知高档到哪里去了。

听到秃头中年人的问题,吴志航点点头,说道:“这表确实是我这里卖出去的,是出了什么质量问题吗,我可以免费帮你维修。”

听到吴志航承认这表确实是他这里出售的,中年人脸上露出喜色,继续操着蹩脚的普通话说道:“呼,总算让我找到这块表的经销商了。这位先生,你别担心,这块表非常好,没什么质量问题。我今天找过来,是想买更多的这种表,只是在你的摊位上,似乎并没看到有这种手表出售。”

吴志航耸耸肩,无奈道:“这种高档手表,我是卖过一段时间,只是它的售价太贵了,销量不好,几十块钱一只表,当下的大多数人都买不起。我现在只进一些价值几块钱的便宜电子表来卖,你在我的摊位上,看不到这种高档手表卖,也就没什么奇怪的了。”

中年男人有些忐忑的问道:“那你那里还有这种高档手表存货吗?”

吴志航点头,道:“有是有,不过售价可不便宜,零售五十块钱一块,批发四十块钱一块,价格再低我就亏本了。”

“这种手表只要四十块人民币一块吗,不贵不贵……”

秃头中年人正想着怎么从吴志航这里批发一批电子表,拿回香港去卖。就发现整条街突然乱了起来,无数商贩行人乱哄哄的到处跑。同时不断有人扯着嗓子喊,“边防的来了,大家快跑!”

中年人听到的动静,吴志航自然也听到了,第一时间就反应了过来,弯下身,手脚麻利的收拾起摊子上的货物,嘴里不叠声的向正在挑选东西的顾客道歉,

“对不住,对不住,今天情况特殊,我得马上收拾东西离开,大家想买什么,可以明天再来这里购买。”

“抱歉,实在抱歉,真不是我不做生意,您也看到了,整条街的商贩都在跑,你说我能不走吗。”

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